Eén exemplaar kost €1500 en jaarlijks worden er meer dan een miljoen van verkocht. Met een tegendraadse strategie groeide Thermomix uit tot een van de succesvolste keukentoestellen ter wereld. Dat meldt het FD.
De Thermomix, een product van Vorwerk, combineert een modern, minimalistisch design met een indrukwekkende functionaliteit. Dit ene apparaat, dat mixen, malen, hakken, bakken, kloppen, roeren, kneden, stomen, wegen en verwarmen mogelijk maakt, is een favoriet onder beroemde chefs wereldwijd. Met slechts één model op de markt, genereert de Thermomix meer dan de helft van Vorwerk's jaaromzet van €1,7 miljard.
Vorwerk's benadering tot de verkoop van de Thermomix is even uniek als het apparaat zelf; het is alleen verkrijgbaar via persoonlijke demonstraties door verkopers, een strategie die jaarlijks meer dan een miljoen eenheden verkoopt in 61 landen, zonder traditionele retail of online verkoop.
De geschiedenis van Vorwerk, dat in 1883 begon als een tapijtfabriek, illustreert de innovatieve geest van het bedrijf. Het bedrijf, dat nu met een omzet van €3,2 miljard het grootste directeverkoopbedrijf van Europa is, heeft zich door de jaren heen aangepast en ontwikkeld, met de Thermomix en de Kobold stofzuiger als huidige speerpunten.
De verkoopstrategie van Vorwerk is gebaseerd op drie pijlers: een kwaliteitsproduct, gepassioneerde verkopers, en een unieke aanpak. Deze combinatie zorgt ervoor dat de prijs ondergeschikt wordt aan de ervaring en kwaliteit van het product.
Ondanks de populariteit en het succes van de Thermomix, heeft Vorwerk te maken gehad met concurrentie en veranderende consumentenvoorkeuren. Als reactie hierop lanceerde het bedrijf in 2014 Cookidoo, een app en receptenplatform dat later integreerde met de Thermomix voor een begeleide kookervaring. Met bijna 5 miljoen abonnees en toegang tot meer dan 100.000 recepten, blijft de Thermomix een toonaangevend keukenapparaat dat de manier waarop mensen koken blijft transformeren.
Bron: FD